廣州海德汽配有限公司總經理 張得飛先生

原標題：百家講壇丨廣州海德汽配張得飛總經理、寧波搏浪金屬劉承志總經理談: 中小壓鑄企業如何在困境當下“突圍”

壓鑄“百家講壇”由中國機械工程學會鑄造分會、《壓鑄周刊》聯合主辦的品牌欄目。當下，受新冠疫情、原材料漲價、行業轉型升級等因素影響，中小壓鑄企業面臨前所未有的經營困難，行業競爭日益加劇，訂單減少，開機率降低，利潤微薄。本期內容的主題為：中小壓鑄企業如何應對當前困難，如何實現穩定可持續發展？

本期邀請廣州海德汽配有限公司總經理張得飛先生、寧波市鎮海搏浪金屬制品廠總經理劉承志先生，就本次主題談談他們的看法。

海納百川，德行天下。廣州海德汽配有限公司成立于2009年1月20日，公司位于廣州花都區花山鎮菊花石大道231號，主要從事：汽車零部件占比80%，其余20%為LED舞臺燈具、機電、通訊設備等行業的產品，使用材料及工藝為鋁、鋅、鎂合金壓鑄、機械精密加工、表面涂裝處理、及產品組裝。公司已獲得TUV萊茵ISO9001:2015 認證和IATF16949：2016質量管理體系認證、知識產權貫標認證、鄧白氏碼認證注冊。

海德汽配在2016年于廣州花都成立廣州宏德實業有限公司，專業服務產品表面涂裝（噴漆、噴粉及氧化著色）；于2021年在佛山順德成立廣州海德汽配順德分公司，專業生產裝配汽車內外后視鏡系統部件及相關組件。憑借先進生產設備和優秀的管理團隊，為客戶提供完整的壓鑄、精密加工、表面涂裝及產品組裝整套專業工藝解決方案。

廣州海德汽配及其旗下子公司擁有10多臺從138T、180T、250T、300T、400T、500T到900T等噸位型號的熱\冷室壓鑄機，20余臺CNC加工中心和鉆/銑/車床，3條涂裝自動生產線、2條表面前處理噴淋線，6條產品專配組裝生產流水線，以及三坐標、X光檢測儀、材料光譜分析儀等一批工程試驗開發檢測設備。目前，廣州海德汽配終端客戶包括東風日產、廣汽、廣本、廣豐、比亞迪、吉利、長城、長安、小鵬、奇瑞，以及五羊本田等汽車摩托車企業。

廣州海德汽配有限公司外景

對當前市場環境的看法

當前，壓鑄行業整體市場行情欠佳，主要受國際經濟大環境、新冠肺炎疫情多重因素疊加影響，上游材料處于高位波動期，下游消費市場疲軟觀望，各行業不景氣氛圍普遍濃厚。不過，我本人一直看好壓鑄行業的市場前景，尤其是汽車相關行業，壓鑄加工領域還有很大的增量市場潛力。比如，汽車輕量化、“一體化壓鑄”、新能源車市繁榮等趨勢將給壓鑄行業及相關企業帶來新機遇和市場風口。

但是中小壓鑄企業如果沒有自己的特色，在產品、技術、工藝、管理上沒有沉淀，沒有穩定優質客戶，會面臨很大的競爭壓力。大型專業化壓鑄科技企業采用集中化生產，在品質、效率、成本方面都會占很大優勢，在此基礎上，中小企業一部分訂單會被搶掉。

而中小壓鑄企業在場地、人工成本等方面建立的優勢，不足以支撐企業的可持續發展，所以要提升企業內在實力，修煉內功，做特色、做優勢，提升產品開發、產品交付的靈活性，做好精細化管理，對產品、品質、服務水平等提出更高要求。

給中小壓鑄企業的建議：

第一、中小企業可以在內部管理、生產工藝、質量技術、以及客戶痛點等方面持續優化和改善。持續改善對中小企業來說非常重要，不斷改進、積累、沉淀，久而久之便有了大量的產品或客戶案例。一般而言，客戶不會輕易拋棄你，100%滿足客戶要求、十全十美的供應商也不存在。因此，我們作為供應商，只要在產品、工藝上做出特色，提升品質、服務，提升自身的核心競爭力，就能很好地留住并吸引更多的客戶。

第二、沉下心來做好產品和工藝技術并持續追求，在此過程中創新研發，試制新工藝、試用新材料、嘗試新方法、跟進新技術，基于客戶或者市場的需求參與本行業創新不可缺少。又比如，在政策引導下，不斷加強研發和技術創新，申報積累原創的技術專利，不僅能夠提升企業競爭力，還有助于企業申報諸如小巨人、高新技術、專精特新企業等。

第三、在人才技能培養和管理制度完善方面不能松懈。人才是企業經營的基礎，中小企業尤其是我們壓鑄企業無法爭搶到高技術的人才，所以成為一個學習型的組織，注重自我培養的機制和完善有關制度是必不可少的。我認為在內部學習激勵方面的任何投入都是必要的。此外，企業也不應參與同質化競爭，堅持補齊短板，增強優勢，讓自己的長板更長。