日前有媒體報道稱，在經過最后一輪業內意見征詢后，由商務部主持的《銷售辦法》修訂版將很快在商務部網站上進行公示，實施了近十年的《汽車品牌銷售 管理實施辦法》可能會面臨大幅調整。據行業內人士透露，新辦法的名稱去掉了“品牌”二字，全稱為《汽車銷售管理實施辦法》，由于老辦法的核心就是品牌授 權，因此，“品牌”的消失可以被看做是對老辦法的大幅顛覆。汽車超市、大賣場、電商等多元化模式都被列入鼓勵之列，這意味著在中國推行了十幾年的4S店模 式已走到頂峰。不過，最受爭議的“授權制”得以保留，新辦法還進一步明確了“授權”的概念、授權年限?！朵N售辦法》的變化引起了業內的廣泛關注。

取消“品牌”保留“授權”的新《銷售辦法》就如同一杯苦荊茶，讓對新政策期望很高的經銷商心里百般不是滋味。

苦 荊茶因其味苦而樹形又似荊棘得名。它是稀有名貴特產的植物品種，主要分布在大別山南麓的湖北境內?？嗲G茶含有人體需要的多種營養成分和礦物質元素，其中包 括硒和鍺兩種抗癌微量元素，具有提神醒腦、清肝明目、消肝利尿、降壓消食等功能，對于治療腸炎腹瀉、痢疾等腸胃病有明顯效果。

[新政]

新《銷售辦法》為授權制正名

在經過最后一輪業內意見征詢后，由商務部主持的《銷售辦法》修訂版將很快在商務部網站上進行公示。有媒體報道稱，目前可以確認的是，新《銷售辦法》取消了“品牌”，但沒有取消“授權”。

但 新《銷售辦法》對授權有了更明確的界定，包括進一步明確“授權”的概念、授權年限；制訂品牌供應商設立標準；制訂品牌經銷商設立標準；制訂品牌供應商和品 牌經銷商合同文本(范本)，杜絕建店標準、搭售、廣宣等霸王條款；經銷商退出機制等。據悉，為了保證工商總局《公告》的實施，新《銷售辦法》規定不允許廠 家限定經銷商只能銷售單一品牌。

在為授權制正名的同時，更多維護弱勢經銷商的權益是新版《銷售辦法》的另一個重要改變。這種改變體現在對廠 家責任的更多界定上，主要包括：第一，禁止壓庫搭售；第二，規范行業監督機制，不合理的霸王條款將得到廢除；第三，建立退出機制，規定供應商不能無故取消 經銷商的授權，否則就要回購經銷商的庫存及經銷商過去應為建這個品牌所投入的基本維修設施等相關投入。

此外，推行了十幾年的4S店模式也已走到頂峰，在新《銷售辦法》中，汽車超市、大賣場、電商等多元化模式都被列入鼓勵之列。

[背景]

經銷商控訴廠家九宗罪

自《汽車品牌銷售管理實施辦法》頒布實施以來，汽車廠家與汽車經銷商之間的關系一直非常詭異———廠家與經銷商是父子、兄弟關系，還是冤家對頭。廠商與經銷商之間地位極其不平等，兩者緊張的關系也產生一系列問題。一些經銷商列出汽車廠家的九大罪狀：

建店暗收公關費；視關系親疏分配資源；搭售；求銷量，壓庫；促銷讓利叫經銷商買單；收取高額建店保證金；商務政策欠公平；建店連沙發也要買指定產品；可隨時停止授權經營。