粵海公司為京城國(guó)慶60周年道路保暢作出新貢獻(xiàn)

為確保首都國(guó)慶60周年交通道路暢通無(wú)阻，北京新通聯(lián)合汽車救援服務(wù)有限公司一摘千金，向廣東粵海汽車有限公司購(gòu)買77輛清障車！消息不脛而走，轟動(dòng)了業(yè)界，震憾了京城。

77輛清障車可不是個(gè)少數(shù)目啊，全國(guó)30多家有生產(chǎn)清障車能力的企業(yè)，不管她有多大的規(guī)模，即便是在一年時(shí)間內(nèi)，有多少個(gè)能拿下幾十輛的訂單！

北京，“兵”家必爭(zhēng)之地

北京的道路交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，保暢救援任務(wù)主要由北京交通集團(tuán)、北京交管局和北京新通、大陸救援、一路平安等幾家清障救援公司承擔(dān)，他們除了經(jīng)常性的交通救援外，還要肩負(fù)起隨時(shí)發(fā)生的特殊保暢任務(wù)，清障車的需求量越來(lái)越大，清障車生產(chǎn)廠家看中了這種趨勢(shì)和需求，無(wú)不千方百計(jì)要擠進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)企求分上一杯羮。可是，商場(chǎng)上歷來(lái)遵循著優(yōu)勝劣汰的定理，真正能成功進(jìn)入的皎皎者寥寥無(wú)幾，有的雖然勉強(qiáng)曾經(jīng)進(jìn)入，但只是曇花一現(xiàn)，最終被客戶所垂棄。以品牌聞名全國(guó)的粵海公司經(jīng)過(guò)幾年的艱難開拓，在此之前的市場(chǎng)分額還不到50%。而且，這個(gè)市場(chǎng)由政府主導(dǎo)，清障車作為特種車輛，只有獲得政府批文才能上牌落地，一般的修理廠和小公司要購(gòu)買清障車不容易，加大了清障車生產(chǎn)廠家把產(chǎn)品打進(jìn)京城難度。

新通，在競(jìng)爭(zhēng)中迅速崛起

5年前，北京新通聯(lián)合汽車救援服務(wù)有限公司的成立，其經(jīng)營(yíng)理念沿于北京新月聯(lián)合汽車有限公司的啟發(fā)。新月公司是北京最大的出租車和旅游公司，有員工10000多人，擁有出租車8000多臺(tái)輛，旅游大巴1000多輛。汽車每天在路上跑，故障事故不可避免地經(jīng)常發(fā)生，救援工作必不可少。總經(jīng)理劉長(zhǎng)高捕捉住這種商機(jī)，以服務(wù)新月為依托，首先在清障拯救領(lǐng)域拔地而起，脫穎而出，從小到大，由弱到強(qiáng)，至今年已經(jīng)發(fā)展成為面向北京全方位服務(wù)的三大汽車救援服務(wù)公司之一，有員工300多人，擁有各種救援車輛72輛 ，手中還掌握著300個(gè)清障車的購(gòu)買指標(biāo)。不過(guò)，由于復(fù)雜的原因，他們雖然早知粵海公司少有名氣，在奧運(yùn)場(chǎng)館也看到過(guò)粵海牌清障車，而且口碑不錯(cuò)，但一直未有合適的機(jī)會(huì)買進(jìn)。

上海，會(huì)唔中迎來(lái)商機(jī)

今年6月份，粵海公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理彭添成同總經(jīng)理助理馮偉成，在上海會(huì)唔粵海公司多年合作的戴光耀先生。戴先生是上海規(guī)模最大的清障救援公司——安暢汽車牽引有限公司總經(jīng)理，購(gòu)買粵海公司清障車產(chǎn)品已經(jīng)有100多臺(tái)。閑談中，戴總對(duì)彭總說(shuō)：“我的行家北京新通公司2005年——2006年間從某公司購(gòu)買了50輛清障車，在使用中經(jīng)常出問(wèn)題，工作效率無(wú)保障，銷售方的售后服務(wù)又不能兌現(xiàn)，感到非常失望，老總很想找個(gè)好的公司處理一下，未知彭總是否可以幫忙。”情況熟悉的彭總一聽便知道是哪個(gè)公司的產(chǎn)品了，當(dāng)即表示：“應(yīng)客戶要求修理那個(gè)公司的產(chǎn)品，我可不是第一次了，只要客方看得上我們，幫個(gè)忙沒(méi)問(wèn)題。”這次談話，跟對(duì)方是否有意購(gòu)買粵海清障車這件事還沒(méi)有沾上邊。

考察，敲定了一筆大生意

彭總在上海發(fā)話的信息很快傳送到北京新通。“自古有道同行如敵國(guó)，那有這樣的公司厡意為人作嫁衣裳？”“人家真正有實(shí)力，就敢于挺身而出”。“反正我們現(xiàn)有的清障車已經(jīng)不夠用，近期必須增加一批新車輛確保京城國(guó)慶道路暢通，何不借此機(jī)會(huì)實(shí)地考察一下，或者可以尋求到一個(gè)合作的機(jī)會(huì)！”經(jīng)過(guò)熱烈的討論，最終促成了公司老總訪問(wèn)粵海公司的行程。7月6日—7日，北京新月公司董事長(zhǎng)劉長(zhǎng)青、總經(jīng)理劉長(zhǎng)江，新通公司總經(jīng)理劉長(zhǎng)高、黨委書記劉欣，帶領(lǐng)一班工程技術(shù)人員來(lái)到了粵海公司實(shí)地考察，受到彭總?cè)痰臒崆榻哟Ｋ麄冇H眼看到粵海公司嶄新的廠容廠貌，專業(yè)的制造工藝，人性化的企業(yè)管理，不覺連聲稱贊。對(duì)彭總為人處事經(jīng)商風(fēng)格留下了深刻印象。經(jīng)過(guò)工程技術(shù)人員之間的相互溝通，現(xiàn)場(chǎng)操作，來(lái)客終于探明了粵海的份量，很快定下了合作的意向，13日，正式簽訂了購(gòu)車合同。

粵海，全力以赴兌現(xiàn)合同

按合同要求，所訂的清障車必須在8月17日首付20輛，9月2日和17日分別交付30輛和27輛，以便新通公司趕在9月底全部安排布崗。要在64天內(nèi)交出77輛車，在其他企業(yè)可能是一個(gè)不可思議的現(xiàn)象，可是在粵海公司已經(jīng)不是困難的事情。早在幾年前，公司還沒(méi)有搬遷、年產(chǎn)能在1000輛以下的時(shí)候，在江西省交警總隊(duì)的一次招標(biāo)項(xiàng)目中，就曾有過(guò)在40天內(nèi)完成78輛清障車裝配任務(wù)的紀(jì)錄，創(chuàng)造了月產(chǎn)128輛清障車的最好成績(jī)。這次盡管任務(wù)比較重，而且下半年又是生產(chǎn)的高峰期，正常的供貨訂單也不能壓后，時(shí)間緊，排產(chǎn)有一定的壓力，但是公司搬遷新廠后，已具備年產(chǎn)3000輛的生產(chǎn)能力，而且早已實(shí)行了模塊化生產(chǎn)工藝流程，加上全廠上下的緊密配合，合理調(diào)整工裝、工藝流程，技改、研發(fā)中心全程投入保障，按期保質(zhì)保量完成既定的合同，不但可以而且一定能做到。至9月17日，77輛清障車產(chǎn)品已全部按時(shí)送到了新通客戶手中。（關(guān)堯均）